資(zī)本環境趨冷 智能硬件企業如何突圍

“現金流是企業的生(shēng)命線，要時時刻刻把握住生(shēng)命線，但很多創業者都死在生(shēng)命線上。”清科集團創始人倪正東上個月公開(kāi)表示。無論是崛起還是衰退，抑或兼并收購，企業成長過程中(zhōng)的每個階段都有資(zī)本在做幕後推手，甚至在很多時候，資(zī)本決定了企業的生(shēng)存與死亡。随着資(zī)本環境的趨冷，智能硬件行業企業的生(shēng)存現狀如何呢？

從去(qù)年下(xià)半年開(kāi)始，資(zī)本寒冬成爲創投圈裏的共識。融資(zī)速度的放(fàng)緩、投資(zī)人出手的猶豫，讓不少企業面臨荒野求生(shēng)。根據艾瑞咨詢的數據顯示，2014年總投資(zī)額快速增長，較2013年增長503%，2015年第三季度投資(zī)額則大(dà)幅下(xià)滑，其中(zhōng)，智能硬件行業投資(zī)額較前兩季度有大(dà)幅度的下(xià)降，第一(yī)季度爲40億元，第二季度爲45.4億元，第三季度則爲5.7億元。2013年、2014年、2015年種子天使投資(zī)事件的數量分(fēn)别爲37、54、50，A輪投資(zī)事件的數量爲25、64、47。無論是投資(zī)額度還是投資(zī)數量都可以看出，資(zī)本趨冷的态勢已經顯現。

在趨冷的資(zī)本環境下(xià)，O2O、生(shēng)鮮電商(shāng)等多個行業遭受嚴峻考驗，也包括智能硬件。今年3月，獲得千萬元A輪融資(zī)的大(dà)可樂手機宣布因爲資(zī)金鏈斷裂正式結束其業務。創始人丁秀洪坦言，行業的競争已經轉移到資(zī)本的競賽，公司最終沒有挺過去(qù)導緻失敗。今年7月，智能騎行公司——騎遇在經曆過5個月積累10萬用戶的輝煌後，因爲資(zī)金難以爲繼而倒下(xià)。

成立于2013年的智能電動自行車(chē)硬件設計以及研發創業公司——雲造科技一(yī)誕生(shēng)就獲得雷軍、徐小(xiǎo)平、郭台銘等大(dà)佬的青睐，同時也見證了這兩年硬件行業随着資(zī)本環境的變化而經曆的起伏。創始人兼CEO邱懿武在接受證券時報·創業資(zī)本彙記者采訪時表示，“資(zī)本市場降溫，智能硬件圈的投資(zī)更加謹慎、理性，行業整體(tǐ)增速減緩。處于早期階段的項目尤其是停留在概念階段，或者說制造僞需求的産品，将會在這一(yī)輪的資(zī)本寒冬中(zhōng)面臨淘汰，而實現量産、定位精準、産能穩定的硬件則會呈現‘優勢積累’效應，持續獲得投資(zī)，站穩腳跟。”

事實上，經過兩年的洗牌，智能硬件行業也出現了創業者窘迫、巨頭強勢的兩極分(fēn)化。智能電視、智能穿戴、智能家居等領域被小(xiǎo)米、樂視、360以及BAT巨頭把持，越來越多的智能硬件小(xiǎo)廠商(shāng)被拍死在沙灘上。邱懿武認爲資(zī)本趨于理性的同時，兩極分(fēn)化的趨勢更加明顯。易觀智庫入口研究中(zhōng)心分(fēn)析師趙子明表示，在資(zī)本寒冬下(xià)，智能硬件行業目前“馬太效應”較爲明顯，行業大(dà)多數利潤被少數廠商(shāng)把持，而且随着專利和技術的壟斷，沒有背景和資(zī)金支持的中(zhōng)小(xiǎo)型公司很難像技術紅利時代一(yī)樣獲得投資(zī)人和市場的青睐，創業越來越艱難。

不過，GGV紀源資(zī)本智能硬件投資(zī)人餘俊則提醒，雖然資(zī)本處于相對謹慎的階段，但硬件企業現狀也是有好有壞。上遊供應商(shāng)日子也不好過，可能會緊縮賬期，控制供應産能規模，客戶下(xià)遊控制消費(fèi)力，所有的已有或者潛在的競争對手都不會那麽激進。在硬件這樣一(yī)個“拼硬實力”的行業，“劣币驅逐良币”的機會不大(dà)，創業者還是要端正心态做重要和正确的事情。

企業如何突圍？

如今，全球經濟都面臨普遍下(xià)滑态勢，中(zhōng)國經濟增速持續放(fàng)緩。處于轉型時期的中(zhōng)國經濟所蘊含的金融風險在上升，“謹慎的資(zī)本态度或将成爲常态”，這已經成爲業内的共識。如何在資(zī)本寒冬中(zhōng)活下(xià)來并成功突圍，成爲硬件行業亟待破解的難題。

緻力于優化用戶移動上網體(tǐ)驗的硬件廠商(shāng)——黑米科技，其研發移動上網終端手由寶一(yī)登陸京東衆籌就突破了1000萬元的成績。“經過大(dà)浪淘沙而沒有死掉的硬件企業，反而更能滿足市場的剛需。随着行業的發展，硬件企業開(kāi)始更加關注解決用戶痛點，逐步走向垂直細分(fēn)領域，對産品、用戶使用場景有更深刻的理解。單純依賴資(zī)本博眼球必然無法長久，而是應該設身處地地爲用戶着想，獲得更多的消費(fèi)者，市場潛力才能更大(dà)。”黑米科技創始人宋志(zhì)峰如是說。

宋志(zhì)峰認爲，未來是“硬件即服務”的時代，硬件企業既是硬件的生(shēng)産商(shāng)，也是服務的提供商(shāng)。此外(wài)，在提供硬件與服務的同時，還應該加強技術創新，唯有技術創新，才能解決用戶痛點，服務型智能硬件才能獲得長遠發展。

對于硬件廠商(shāng)而言，技術就是靈魂。趙子明表示，伴随着資(zī)本寒冬而來的還有消費(fèi)者的日趨成熟理性，很多“僞智能”硬件已經很難獲得消費(fèi)者的認可，智能硬件廠商(shāng)若想在競争激烈的市場中(zhōng)獲得一(yī)席之地，應當專注于技術創新，把有限的資(zī)金和精力投入到技術研發等方向，而不是進行無謂的廣告營銷。

專注技術創新、認真打磨産品的同時，經營好自己的“家底”也至關重要。餘俊表示，對硬件創業公司而言，看好現金流量表，或許是主要戰略。特别是對那些還在研發和雕琢産品階段的初創類硬件公司，監控好公司的現金流量确保公司能熬到“後天”很重要。此外(wài)，冷一(yī)點的資(zī)本環境反而讓人保持清醒與專注，硬件行業打磨好産品，和用戶成爲朋友這兩件事情時刻都不能放(fàng)松，不然也難逃寒冬，好的公司即使在寒冬依然可以融到資(zī)金或者自己開(kāi)源活下(xià)來。

此外(wài)，随着人工(gōng)智能概念的持續火(huǒ)熱，其最終落地的載體(tǐ)——硬件設備也将随着人工(gōng)智能的垂直滲透，迎來新的小(xiǎo)風口。訊飛輸入法産品總監翟吉博對記者表示，目前人工(gōng)智能作爲一(yī)種技術與能力正在引發越來越多的關注。但目前人工(gōng)智能滲透的領域還十分(fēn)垂直，所搭載的硬件設備也比較有限。未來随着技術的進步，人工(gōng)智能會更徹底地滲透入生(shēng)活中(zhōng)，必将會帶來硬件行業的小(xiǎo)風口。正在經曆低谷期的硬件行業或将在未來一(yī)兩年内迎來春天。